اهداف کارگاه ها و دوره های آموزشی “اصول و فنون مذاکره”
- آشنایی دانشجویان، وکلاء، سرمایه گذاران، کارشناسان و مدیران بخش خصوصی و دولتی با اصول و فنون مذاکره با نهادها و شرکت های دولتی و بنگاه های اقتصادی شرکت های تجاری خصوصی داخلی و بین المللی
- آموزش و توانمندسازی دانشجویان، وکلاء، سرمایه گذاران، کارشناسان و مدیران بخش خصوصی و دولتی در زمینه مذاکرات حقوقی و تجاری به منظور افزایش سطح دانش تخصصی در زمیته اصول و فنون مذاکره و بیشینه نمودن سود و منافع مربوط به کسب و کار
عناوین کارگاه ها و دوره های آموزشی “اصول و فنون مذاکره”
مفاهیم کلیدی، تعاریف و انواع مذاکره | آشنایی با مراحل انجام مذاکره | اصول مدیریت جلسه مذاکره |
شاخصه ها ویژگی های مذاکره موفق | بایدهای و نبایدهای مذاکره موفق | استراتژی ها و راهبردهای انجام مذاکره موفق |
ابزارهای لازم برای انجام مذاکره موفق | زبان بدن و مذاکره موفق | مکان و زمان مذاکره موفق |
مهارت های شنیدن در مذاکره | مهارت های سخن گفتن در مذاکره | مهارت های برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره |
مهارت های رفتارشناسی و تحلیل ذهن در مذاکره | مهارت های مدیریت زمان در مذاکره | مهارت های مدیریت تعاملات و مباحث در مذاکره |
تکنیک های انجام مذاکره مؤثر | تکنیک های حل مسأله در مذاکره | تکنیک های مذاکره دوجانبه و چندجانبه |
شیوه های ارئه نظرات و طرح پیشنهادات در مذاکره | شیوه های اتخاذ تصمیم و تصمیم سازی در مذاکره | شیوه های تحلیل مباحث و نتیجه گیری در مذاکره |
اصول طرح بحث و آغاز مذاکره | اصول جمع بندی و اختتام مذاکره | <اصول تنظیم و نگارش توافقات در مذاکره |
اصول اخلاق حرفه ای در مذاکره | اصول نمایندگی در مذاکرات حقوقی و تجاری | اصول حفظ محرمانگی اطلاعات و عدم افشای اسرار تجاری درمذاکره |
روش های حل و فصل اختلافات در مذاکره | اصول هماهنگی و تقسیم نقش ها در مذاکره | آشنایی با دانش های میان رشته ای مورد نیاز در مذاکره |